77182-82-2 / 草銨膦2022年走勢預(yù)判

2021年10月以來農(nóng)藥市場上原藥價格確實幾近瘋狂，尤其是草銨膦和草甘膦，行業(yè)中的有識之士都在擔(dān)心，瘋狂過后會不會是“一地雞毛”？

原藥從2020年11月的16萬元/噸，經(jīng)過2021年1月17.5萬元/噸，4～5月間的18～20萬元/噸，10月份短短20天時間直接漲到了38萬元/噸！2022年價格會如何呢？有說漲到45萬元/噸的，也有預(yù)測會下跌低于20萬元/噸的，都各有各的理由。

2022年草銨膦是漲還是跌？

草銨膦的發(fā)展方向在哪？要么繼續(xù)低價去“收割”，去把市場容量做得更大，這樣草銨膦企業(yè)就只能掙得“社會平均工資”成為無利可圖的產(chǎn)品，也就有可能被企業(yè)放棄了，無法超越草甘膦成為經(jīng)典。要么提高價格，通過創(chuàng)新、差異化獲得利潤。維護(hù)好市場穩(wěn)定，建立良好的秩序，讓草銨膦市場可持續(xù)發(fā)展，讓草銨膦生產(chǎn)企業(yè)有序進(jìn)入、協(xié)同發(fā)展，共同把草銨膦做成超長生命周期的卓越產(chǎn)品，成為另一個農(nóng)藥傳奇。

如果選擇了漲價這條路，對于未來草銨膦有兩道門檻需要跨越——

給草甘膦留有多大市場空間？草銨膦的成本大概是草甘膦的2～3倍，漲價后的草銨膦受到草甘膦市場極大的沖擊，當(dāng)草銨膦的價格漲到到一定程度后，用戶對草甘膦的選擇將增加，在非剛需市場，需求會隨著價格的上漲而喪失。

如何面對精草銨膦彎道超車？精草銨膦活性是草銨膦的1.6～1.8倍，成本是草銨膦的1.5倍左右，2021年預(yù)計有6,000噸左右的市場銷售，2022年會不會異軍突起呢？筆者判斷大概率不會，依據(jù)有兩個：一是生產(chǎn)工藝不成熟，已有產(chǎn)能少，新增產(chǎn)能難以短時間釋放；二是差異化雖然被渠道接受，但是性價比不明顯，終端用戶的接受需要一個較長的過程。

價格翻番，草銨膦市場如何選擇？

回答這個問題之前我們需要看清草銨膦的產(chǎn)品邏輯：前期設(shè)備投資大，生產(chǎn)過程工藝路線長，后期安全生產(chǎn)壓力大。這與草甘膦市場邏輯——前期設(shè)備投資大，后期環(huán)保壓力大——不盡相同。主要是在中間的工藝路線和后期安全生產(chǎn)壓力上。草銨膦比草甘膦多了中間的生產(chǎn)工藝難度，不確定性增加。筆者預(yù)測草銨膦很難出現(xiàn)像草甘膦那樣10萬噸以上規(guī)模的巨無霸生產(chǎn)企業(yè)。

因此，草銨膦的機(jī)會成本高，企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險大，市場價格在高位（30萬左右）運行的預(yù)期明顯，同時市場需求旺盛。在這樣的市場前提下需要著眼未來共同維護(hù)好混亂草銨膦市場環(huán)境下的秩序，實現(xiàn)良性發(fā)展。2022年制劑企業(yè)要做好草銨膦產(chǎn)品低毛利運營的準(zhǔn)備，抑或是放棄這個市場，轉(zhuǎn)向在草銨膦復(fù)配產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā)，并加大復(fù)配產(chǎn)品的市場投入力度，彌補(bǔ)單劑的利潤損失。

營銷渠道如何玩？

渠道經(jīng)銷商要站好隊，選擇有實力的企業(yè)（已經(jīng)與草銨膦企業(yè)合作的一定禁得住有貨的誘惑和價格誘惑）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，只有能夠共歷風(fēng)雨的合作才能夠守得云開見月明。還要與企業(yè)一同進(jìn)行市場“再教育”，而不能像草銨膦低價搶市場的時候一樣順其自然了，需要做宣傳、做推廣、做促銷，開農(nóng)民會做好對農(nóng)戶的漲價“心理輔導(dǎo)”。

當(dāng)然，終端使用者也會權(quán)衡之下進(jìn)行選擇：用昂貴的草銨膦，還是使用同樣不便宜的草甘膦，抑或是尋找新的替代品甚至請人拔草。所以——2022年草銨膦在終端的競爭是用戶爭奪戰(zhàn)，有基層品牌優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢的企業(yè)將會被優(yōu)先選擇。

引用一下丘吉爾的名言作為對草銨膦市場的總結(jié)：這不是結(jié)束，甚至不是結(jié)束的開始；而可能是開始的結(jié)束。用到草銨膦上就是：未來過程依舊艱辛，草銨膦高價之后農(nóng)藥人任重道遠(yuǎn)，需要草銨膦企業(yè)具有“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的氣魄與擔(dān)當(dāng)。